Продвижение интернет-магазина мужской одежды LEGIONER
Увеличение регулярных продаж и окупаемости до 1000% за 4 месяца сотрудничества
Крупный магазин одежды, основной ассортимент которого - мужская одежда. На рынке более 10 лет.
Способы продвижения бизнеса до начала сотрудничества:
Клиент активно использовал таргетинг в Instagram*, а также проводил SEO-оптимизацию своего интернет-ресурса (сайта), для большего расширения аудитории. Результат этих действий помог разнообразить содержание рекламных кампаний, направленных на привлечение новых и удержание существующих пользователей сайта, доведение их до покупки.
На начальном этапе сотрудничества мы изучили существующие рекламные активности, а также статистику всех рекламных площадок (в нашем случае - сайта и социальных сетей).
Далее мы обсудили с клиентом, какие линейки и виды товаров магазина одежды мы будем продвигать и транслировать в офферах. Товарные позиции мы определяли на основе изучения статистики по измерению посещаемости сайта, количеству онлайн-покупок и объёму трафика в разделах сайта.
На основе полученной информации об объёме трафика сайта из органической выдачи и событий, отображаемых в пикселе FB*, мы выделили основные Look-alike аудитории.
Изучение и разбивка основных аудиторий:
01. LAL IntianteCheckout 2%
Аудитория схожая по своим характеристикам с теми посетителями сайта, которые пришли к оформлению заказа, за предыдущие два месяца.
Аудитория, характеризующая посетителей сайта, совершивших покупки на протяжении предыдущих 60 дней.
После разделения и определения основных аудиторий сайта магазина одежды, их необходимо протестировать.
Для этого все товары, по которым мы настроили таргет, были выделены в отдельные группы в онлайн-каталоге. И уже на основе отдельных групп товаров, а также наполнения всего каталога, мы создали отдельные аудитории для конверсионных событий: AddToCart (Добавить в корзину), Purchase (Купить).
Рекламные кампании были разделены и настроены по следующему принципу:
1. Запущен ретаргетинг на посетителей, которые не завершили оформление покупки в течение предыдущих 30 дней.
2. Look-alike аудитория, за вычетом посетителей сайта из пункта 1!
Отметим, что на рекламных баннерах в обеих РК мы разместили одни и те же товары.
Также мы дополнительно разделили группы объявлений, созданные для LAL, по местам размещения и географии. Решение разделить Москву и РФ было принято на основе результативности более ранних рекламных наработок, основной бюджет которых приходился только на столицу.
Суммарное количество затрат 331 802,05 RUB
Ценность за конверсию покупки 3 371 892 RUB
ROAS 1 016 %
Ценность за конверсию размещения в корзину 10 859 051 RUB
Итоги 4-х месяцев нашей работы с заказчиком:
* Meta Platforms, Inc. признана экстремистской организацией на территории РФ.