В декабре 2023 года к нашему маркетинговому агентству обратился крупный интернет-магазин цветов с целью увеличения органического трафика и роста продаж. Клиент испытывал сложности с привлечением новых клиентов, так как основной объем заказов приходился на платные источники трафика — контекстную рекламу и таргетинг в социальных сетях. Доля органического трафика составляла всего 12%, при этом коэффициент конверсии в продажу с этого канала был на уровне 0,8%. Стоимость привлечения клиента через платные каналы становилась все выше, что приводило к снижению маржинальности бизнеса.

Ключевой проблемой было недостаточное внимание к SEO-продвижению. Сайт имел недостаточную оптимизацию для поисковых систем, что негативно влияло на видимость ресурса в результатах поиска. Основные проблемы заключались в медленной скорости загрузки сайта, отсутствии ключевых страниц с сезонными предложениями, недостаточной оптимизации карточек товаров и недостаточно качественной внутренней перелинковке.

Задачи стояли достаточно амбициозные: увеличить долю органического трафика до 30% от общего объема трафика, улучшить видимость сайта по ключевым запросам, повысить конверсию с органического трафика минимум до 1,5% и сократить зависимость от платных источников привлечения клиентов. Основным вызовом являлась высокая конкуренция в сфере онлайн-продажи цветов, особенно в пиковые сезоны, такие как 8 марта и День Святого Валентина. Клиент хотел максимально эффективно использовать SEO для достижения долгосрочных результатов.

Период работы по проекту был ограничен декабрем 2023 года и июнем 2024 года, что добавляло элемент срочности в подготовку сайта к пиковым сезонам. Задача нашего агентства заключалась не только в технической и контентной оптимизации, но и в разработке стратегии с учетом сезонных колебаний спроса, которые характерны для цветочного бизнеса.

Первым шагом в работе над проектом стал комплексный аудит сайта и анализ текущего состояния SEO. Были выявлены следующие основные проблемы:

Низкая скорость загрузки сайта: По результатам анализа Google PageSpeed Insights средняя скорость загрузки сайта на мобильных устройствах составляла 47 баллов, что значительно ниже рекомендованного уровня. Исследования показывают, что каждая секунда задержки загрузки страницы может уменьшить конверсию на 7%.

Недостаточная структура сайта: В каталоге отсутствовали страницы для сезонных предложений и ключевых категорий, таких как «Цветы к 8 марта», «Цветы на свадьбу», «Розы с доставкой». Это приводило к потерям в трафике на высокочастотные сезонные запросы.

Слабая внутренняя оптимизация карточек товаров: 72% карточек товаров не имели оптимизированных мета-тегов, заголовков H1 и описаний. Например, карточки с розами могли иметь общие теги вроде «Цветы», что усложняло ранжирование.

Отсутствие релевантных текстов на страницах: Только на 22% страницах присутствовали уникальные тексты, оптимизированные под поисковые запросы. В результате поисковые системы не воспринимали сайт как авторитетный источник информации.

Мы собрали статистику по основным конкурентам, изучив их показатели видимости в поисковых системах, что дало нам точное понимание, по каким ключевым запросам нам необходимо бороться за позиции. Анализ показал, что основными конкурентами по региону являются крупные цветочные сети, которые активно используют SEO для продвижения, а также несколько интернет-магазинов, специализирующихся на уникальных и редких цветах.

После аудита мы приступили к технической оптимизации сайта. Одним из приоритетных направлений стала работа над скоростью загрузки сайта. Был проведен комплекс мероприятий по оптимизации изображений, сжатию CSS и JavaScript файлов, настройке кеширования.

Оптимизация изображений: Мы сократили вес изображений в среднем на 40%, используя метод сжатия без потери качества, что дало прирост скорости загрузки на 1,3 секунды.

Оптимизация кода: Проводился анализ и удаление ненужного кода, который замедлял работу сайта. За счет минификации CSS и JavaScript кода удалось уменьшить время отклика сервера на 23%.

Настройка кеширования: Внедрение настроек для более эффективного кеширования страниц привело к снижению времени первой загрузки сайта с 4,7 до 3,1 секунд.

По итогам этого этапа скорость загрузки сайта на мобильных устройствах увеличилась до 81 балла, а на десктопах до 92 баллов по метрикам Google PageSpeed Insights.

Время первой загрузки сайта: 3,1 секунды (до оптимизации — 4,7 секунды).
Скорость загрузки для мобильных устройств: 81/100 (до оптимизации — 47/100).
Скорость загрузки для десктопов: 92/100 (до оптимизации — 65/100).

Одним из ключевых шагов стало создание и оптимизация новых страниц для сезонных предложений и отдельных категорий товаров. В каталоге были добавлены страницы «Цветы на День Святого Валентина», «Букеты на 8 марта», «Цветы на выпускной» и другие сезонные предложения. Каждая из этих страниц была оптимизирована под соответствующие ключевые запросы.

Мы разработали семантическое ядро для каждого сезона, что позволило увеличить количество релевантных страниц. Например, для категории «Цветы к 8 марта» было создано 12 уникальных страниц с описанием предложений на разный бюджет и типы букетов. Это позволило значительно улучшить видимость сайта по сезонным запросам.

Кроме того, была проведена оптимизация карточек товаров — добавлены уникальные мета-теги, заголовки и описания. Каждая карточка была оптимизирована под низкочастотные и среднечастотные запросы, что увеличило шансы попадания в ТОП поисковых систем.

После завершения работы над внутренней оптимизацией мы приступили к созданию контент-стратегии и внешней SEO-оптимизации. В рамках этого этапа мы начали регулярную публикацию полезных и интересных статей в блоге магазина, что позволило привлекать дополнительный трафик по информационным запросам. За период с января по май 2024 года было опубликовано 24 статьи, каждая из которых привлекала в среднем 1200 уникальных посетителей ежемесячно.

Параллельно была организована работа по получению качественных внешних ссылок с авторитетных сайтов, связанных с тематикой цветов и флористики. В результате за 6 месяцев количество внешних ссылок на сайт увеличилось на 240%, что положительно сказалось на рейтинге сайта в поисковых системах.

Цветочный бизнес часто зависит от локальных клиентов, поэтому одной из задач стало улучшение локального SEO и управление репутацией в Google My Business. Мы обновили профиль компании в Google My Business, добавили актуальные фотографии букетов, предложений и запустили программу по сбору отзывов. В результате количество положительных отзывов увеличилось на 85%, что способствовало росту доверия со стороны пользователей.

Параллельно была улучшена гео-оптимизация сайта, что позволило увеличить количество запросов от местных пользователей. Например, такие запросы как «доставка цветов в центре города» стали приносить на 45% больше трафика.

За шесть месяцев работы над проектом интернет-магазин цветов добился значительных улучшений в ключевых метриках. Общий органический трафик увеличился на 158%, что превысило первоначальные ожидания клиента. В мае 2024 года доля органического трафика составила 29,4% от общего объема посещений сайта. Этот результат близок к целевому показателю в 30%, что говорит о высокоэффективной работе над проектом.

Коэффициент конверсии с органического трафика также увеличился с 0,8% до 1,67%, что принесло значительное увеличение продаж. Например, в пиковый сезон, посвященный 8 марта, продажи через органический трафик увеличились на 214%, что дало клиенту возможность сократить расходы на платную рекламу в этом периоде.

Общий объем выручки с органического трафика за период с декабря 2023 года по июнь 2024 года вырос на 198%, что составило дополнительно 2,8 миллиона рублей к общей выручке магазина. Эти результаты показали, что долгосрочные инвестиции в SEO могут приносить ощутимый финансовый эффект без постоянных затрат на платные рекламные кампании.

SEO-стратегия, разработанная и внедренная нашим агентством, позволила клиенту не только увеличить видимость в поисковых системах и привлечь новых клиентов, но и значительно улучшить финансовые результаты компании.