К августу 2023 года компания по производству металлоконструкций столкнулась с серьезными проблемами в своем онлайн-присутствии. Основной проблемой стало падение органического трафика на 27% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это, в свою очередь, сказалось на количестве лидов и объеме продаж через сайт, который традиционно был одним из ключевых каналов привлечения клиентов. Причины были очевидны: устаревшие методы SEO, отсутствие обновлений на сайте и неэффективная контент-стратегия привели к снижению позиций в поисковой выдаче.

Низкая конверсия посетителей сайта

Проблема усугублялась низкой конверсией посетителей сайта в потенциальных клиентов. Средний показатель конверсии упал с 2,4% до 1,5%, что означало снижение числа запросов на коммерческие предложения и оформление заказов. Компания начала терять позиции на рынке из-за того, что конкуренты активнее внедряли современные методы SEO и улучшали свои сайты.

Отсутствие локального SEO

Еще одной ключевой проблемой было отсутствие локального SEO. Компания предлагала продукцию и услуги на региональном уровне, однако их сайт не был оптимизирован под локальные запросы. Это приводило к тому, что местные клиенты предпочитали конкурентов, чьи сайты лучше отображались в поисковой выдаче при вводе локальных запросов.

Высокие расходы на контекстную рекламу при низкой отдаче

Компания продолжала активно инвестировать в контекстную рекламу, однако стоимость клика увеличивалась, а ROI (возврат на инвестиции) снижался. В период с апреля по июль 2023 года затраты на рекламу выросли на 18%, в то время как доход от новых клиентов, привлеченных через этот канал, снизился на 12%. Это стало сигналом, что стратегию привлечения трафика необходимо пересмотреть, уделив больше внимания органическому трафику.

Технические проблемы на сайте

Дополнительной проблемой стали технические недостатки сайта, такие как медленная загрузка страниц, отсутствие адаптивной версии для мобильных устройств и проблемы с внутренней структурой ссылок. Эти факторы также негативно влияли на пользовательский опыт и позиции в поисковых системах. Более того, скорость загрузки сайта составляла в среднем 4,8 секунды, что почти в два раза превышало рекомендованные значения Google.

Предпринятые действия и полученные результаты

Этап 1: Проведение технического аудита и оптимизация сайта

Для начала был проведен детальный технический аудит сайта, который выявил более 120 критических и высокоприоритетных ошибок, влияющих на SEO-показатели. Основными проблемами стали отсутствие метатегов (title и description) на 34% страниц, дублирующийся контент, неработающие ссылки и недостаточная оптимизация изображений.

Результаты:

Улучшение скорости загрузки сайта: После оптимизации скорости загрузки страниц удалось сократить среднее время загрузки до 2,1 секунд, что увеличило время пребывания пользователей на сайте на 18,7%.
Оптимизация метатегов: В течение первого месяца были исправлены метатеги на всех целевых страницах, что привело к росту CTR (кликабельности) на 12,3%.
Исправление неработающих ссылок: Более 150 неработающих ссылок были заменены или удалены, что снизило процент отказов на сайте с 56% до 39%.

Этап 2: Разработка контентной стратегии и создание SEO-оптимизированного контента

Для повышения видимости сайта в поисковых системах была разработана и внедрена новая контентная стратегия. В первую очередь был проведен анализ ключевых запросов, по которым пользователи искали продукцию компании. Было выявлено более 400 релевантных ключевых фраз, которые ранее не использовались на сайте. Затем был создан план публикации контента, включающий статьи, руководства и новости, оптимизированные под эти запросы.

Результаты:

Создание и публикация контента: За 6 месяцев было создано и опубликовано 45 статей и руководств, которые привлекли 21 480 новых посетителей на сайт, что на 36% больше по сравнению с предыдущим периодом.
Рост органического трафика: За период с августа 2023 года по январь 2024 года органический трафик увеличился на 42,5%, а количество уникальных посетителей выросло на 28,4%.
Увеличение видимости в поисковых системах: Позиции сайта в топ-10 Google увеличились с 27 до 52 ключевых запросов, что способствовало росту целевого трафика.

Этап 3: Внедрение локального SEO

Так как компания активно работала на региональном рынке, было принято решение усилить акцент на локальное SEO. Для этого была проведена оптимизация страницы «Контакты», добавлена информация о филиалах компании и создано более 20 локальных целевых страниц. Также были зарегистрированы и оптимизированы профили компании в Google My Business и на других локальных платформах.

Результаты:

Увеличение количества локальных запросов: Количество запросов с географическими уточнениями в поисковых системах увеличилось на 64%.
Рост посещаемости филиалов: Благодаря локальной оптимизации количество заявок, поступающих от клиентов в регионе, увеличилось на 31%.
Увеличение продаж в локальных филиалах: Продажи через филиалы компании выросли на 19,7%, что также положительно сказалось на общем доходе компании.

Этап 4: Усиление ссылочного профиля и крауд-маркетинг

Для укрепления позиций сайта в поисковой выдаче была разработана стратегия по увеличению ссылочного профиля. В рамках этой стратегии было заключено партнерство с отраслевыми порталами и форумами, что позволило разместить качественные обратные ссылки на сайт компании. Дополнительно были использованы методы крауд-маркетинга, такие как публикация тематических комментариев с ссылками на целевых сайтах.

Результаты:

Рост количества обратных ссылок: Количество качественных обратных ссылок на сайт увеличилось на 58%, что привело к повышению доверия со стороны поисковых систем.
Улучшение доменного авторитета: Доменный авторитет сайта вырос с 32 до 45 баллов, что способствовало росту позиций в поисковой выдаче.
Увеличение целевого трафика: Благодаря крауд-маркетингу удалось привлечь дополнительно 3 850 новых пользователей, из которых 7,3% оформили заказ на сайте.

Этап 5: Оптимизация конверсии и UX/UI дизайн

Одним из важнейших направлений работы стала оптимизация конверсии сайта. Был проведен анализ поведения пользователей на сайте с использованием инструментов веб-аналитики, таких как тепловые карты и анализ путей пользователей. На основе полученных данных были внесены изменения в структуру и дизайн сайта, направленные на улучшение удобства навигации и повышение конверсии.

Результаты:

Увеличение конверсии сайта: После внедрения изменений конверсия выросла с 1,5% до 3,4%, что привело к увеличению числа лидов на 58%.
Снижение показателя отказов: Оптимизация UX/UI позволила снизить показатель отказов до 31%, что позитивно сказалось на глубине просмотра страниц и времени пребывания на сайте.
Рост среднего чека: Улучшение пользовательского опыта также способствовало увеличению среднего чека на 12,4%.

Этап 6: Перераспределение рекламного бюджета

Для максимального эффекта от проведенных работ было решено перераспределить рекламный бюджет компании. Часть средств, ранее направляемых на контекстную рекламу, была инвестирована в развитие органического трафика и SEO. Это позволило снизить зависимость от платных источников трафика и увеличить рентабельность рекламных кампаний.

Результаты:

Снижение расходов на рекламу: Расходы на контекстную рекламу были сокращены на 22%, что позволило перераспределить эти средства на развитие SEO.
Рост рентабельности рекламных кампаний: ROI рекламных кампаний увеличился на 16,8% за счет уменьшения затрат и увеличения органического трафика.
Увеличение доли органического трафика: Доля органического трафика в общем объеме посетителей сайта выросла с 38% до 54%, что свидетельствовало о снижении зависимости от платных каналов.

Выводы и итог ведения проекта

Достижение поставленных целей и рост ключевых показателей

В результате проделанной работы компания по производству металлоконструкций смогла достигнуть всех поставленных целей. Органический трафик увеличился на 42,5%, что привело к росту числа лидов и продаж. Позиции сайта в поисковой выдаче значительно улучшились, что позволило компании занять лидирующие позиции по ряду ключевых запросов.

Увеличение выручки и рентабельности

Одним из ключевых результатов стал рост выручки компании на 65% за 6 месяцев. Это стало возможным благодаря увеличению количества заказов, улучшению конверсии и повышению среднего чека. В то же время расходы на рекламу были оптимизированы, что положительно сказалось на рентабельности.

Улучшение конкурентоспособности компании

Внедрение локального SEO и усиление ссылочного профиля позволило компании улучшить свою конкурентоспособность на региональном рынке. Это привело к увеличению числа клиентов из регионов и росту продаж в филиалах компании. Компании удалось занять лидирующие позиции в своем сегменте, что обеспечило ей устойчивое конкурентное преимущество.

Основными целями кампании стали

Успешный опыт SEO-продвижения открывает перед компанией новые перспективы. В планах на 2024 год - расширение географии деятельности, увеличение присутствия на международных рынках и дальнейшее развитие онлайн-продвижения. Особое внимание будет уделено улучшению мобильной версии сайта и внедрению новых технологий для повышения эффективности маркетинговых кампаний.

Признание и доверие со стороны клиентов

Применение комплексного подхода к SEO и улучшение пользовательского опыта на сайте привело к значительному росту доверия со стороны клиентов. Увеличение числа положительных отзывов и рекомендаций от клиентов свидетельствует о высоком качестве продукции и услуг компании. Это, в свою очередь, способствует дальнейшему росту лояльности и привлечению новых клиентов.

Кейс по SEO-продвижению компании по производству металлоконструкций демонстрирует, что комплексный подход к оптимизации сайта может значительно улучшить ключевые показатели бизнеса. В условиях жесткой конкуренции на рынке B2B важно не только улучшать позиции в поисковой выдаче, но и уделять внимание всем аспектам онлайн-продвижения: контенту, UX/UI, локальному SEO и качеству ссылочного профиля. Совокупность этих факторов позволяет компании занять лидирующие позиции в своей нише и достигать устойчивого роста.

Кейс: SEO-прорыв в B2B. Как оптимизация сайта увеличила выручку компании по производству металлоконструкций на 65% за 6 месяцев

Падение органического трафика и низкая видимость в поисковых системах

Низкая конверсия посетителей сайта

Отсутствие локального SEO

Высокие расходы на контекстную рекламу при низкой отдаче

Технические проблемы на сайте

Предпринятые действия и полученные результаты

Этап 1: Проведение технического аудита и оптимизация сайта

Результаты:

Этап 2: Разработка контентной стратегии и создание SEO-оптимизированного контента

Результаты:

Этап 3: Внедрение локального SEO

Результаты:

Этап 4: Усиление ссылочного профиля и крауд-маркетинг

Результаты:

Этап 5: Оптимизация конверсии и UX/UI дизайн

Результаты:

Этап 6: Перераспределение рекламного бюджета

Результаты:

Выводы и итог ведения проекта

Достижение поставленных целей и рост ключевых показателей

Увеличение выручки и рентабельности

Улучшение конкурентоспособности компании

Основными целями кампании стали

Признание и доверие со стороны клиентов

Читайте также