Интернет-магазин товаров для йоги обратился к нам в начале апреля 2023 года с задачей повысить узнаваемость бренда, улучшить видимость сайта в поисковых системах и, соответственно, увеличить продажи. В 2022 году интернет-магазин столкнулся с проблемой насыщенного рынка: конкуренты активно продвигали свои сайты, делали упор на контекстную рекламу и таргетированные кампании, что приводило к снижению органического трафика и доходов компании.

Ситуация на старте: низкая органическая видимость и слабая SEO-оптимизация

На момент старта работы сайт имел низкие позиции в поисковых системах по ключевым запросам. Только 12% страниц сайта имели хорошую видимость в поиске, а органический трафик составлял не более 15% от общего объёма посещений, что эквивалентно 3 500 посетителям в месяц. Основной трафик поступал из платных каналов, что делало бизнес зависимым от внешних вложений. Конверсия с органического трафика была на уровне 0,8%, а оборот интернет-магазина едва достигал 750 000 рублей в месяц.

Проблемы с юзабилити и структурой контента

Один из ключевых факторов низкой видимости в поисковых системах заключался в неэффективной структуре сайта и отсутствии оптимизации под мобильные устройства. Большинство категорий и товаров были плохо индексированы, а многие страницы содержали малополезный или дублированный контент. При этом адаптация сайта под мобильные устройства оставляла желать лучшего: сайт долго загружался, а его интерфейс был неудобен для пользователей, что приводило к высокому показателю отказов (57%).

Конкуренция на рынке товаров для йоги

Конкуренты, работающие на том же рынке, активно использовали контентные стратегии, вкладывались в SEO-оптимизацию и развивали собственные блоги и социальные сети. Несмотря на конкурентоспособные цены и уникальный ассортимент товаров, интернет-магазин не мог сравниться с ними по органическому охвату. В среднем конкурентные сайты имели на 120% больше органических посещений и занимали топовые позиции по релевантным запросам, таким как "коврики для йоги", "аксессуары для медитации" и "одежда для йоги".

Цели и ожидания клиента

Клиент поставил перед нами чёткие цели:

Увеличить органический трафик на 200% за 5 месяцев.
Повысить конверсию с органического трафика до 2%.
Достигнуть ежемесячного оборота в 1,5 млн рублей за счёт SEO-продвижения.
Закрепиться в топ-5 поисковой выдачи по основным ключевым запросам.

Предпринятые действия и этапы

1. Анализ сайта и SEO-аудит

Цифровой анализ текущего состояния

На первом этапе был проведён глубокий SEO-аудит сайта, который включал технический анализ, исследование контента и оценку структуры. Мы выявили следующие ключевые проблемы:

Более 40% страниц имели низкое количество входящих ссылок и плохую индексацию.
Скорость загрузки на мобильных устройствах была в среднем 5,8 секунд (при целевом значении в 2,5 секунды).
Более 300 страниц содержали дублирующийся контент или мета-теги.
Внутренние перелинковки практически отсутствовали: только 12% страниц имели хотя бы одну внутреннюю ссылку.

Исследование ключевых запросов

Одним из важнейших шагов стала разработка новой семантической карты. Мы провели исследование ключевых запросов, связанных с йогой и её атрибутикой, выявили более 1 200 релевантных фраз, из которых около 800 запросов имели средний и низкий уровень конкуренции. Таким образом, у нас появился большой потенциал для роста.

2. Техническая SEO-оптимизация

Исправление технических ошибок

На втором этапе мы приступили к исправлению всех найденных технических проблем. Была выполнена оптимизация загрузки сайта:

Уменьшен вес изображений на 35%, что снизило скорость загрузки до 2,3 секунд на мобильных устройствах.
Удалены все дублирующиеся страницы и настроены корректные редиректы (301).
Оптимизированы мета-теги на более чем 400 страницах: средняя длина заголовков увеличена на 12%, что улучшило их релевантность и позиции в выдаче.

Работа с внутренней перелинковкой

Мы настроили систему внутренних ссылок, обеспечив связь между тематическими статьями и товарными карточками. Это дало прирост к числу просмотренных страниц на пользователя на 22% и снизило показатель отказов до 41%.

3. Контентная стратегия и оптимизация под запросы пользователей

Создание и оптимизация контента

Следующим шагом стала разработка контент-стратегии. Мы начали с создания 50 новых статей на темы, связанные с йогой, медитацией и здоровым образом жизни, которые помогли привлечь новую аудиторию. В течение 5 месяцев количество уникальных пользователей из органики увеличилось с 3 500 до 11 800 в месяц.

В текстах применялись среднечастотные и низкочастотные запросы, что позволило достичь топ-10 по 180 ключевым словам. Это привело к росту доли органического трафика с 15% до 42%.

Создание уникального контента для карточек товаров

Мы переписали описание всех товаров, уделив внимание не только техническим характеристикам, но и выгодам для целевой аудитории. Это привело к росту времени, проведённого на сайте на 18%, и к снижению показателя отказов на 9%.

4. Создание внешних ссылок и работа с партнёрами

Link building

Мы запустили масштабную кампанию по наращиванию внешних ссылок. В течение 5 месяцев были размещены 65 ссылок на высокоавторитетных площадках, таких как тематические блоги и новостные ресурсы, связанные с йогой и фитнесом. Это позволило увеличить авторитет домена с 28 до 42, что дало прирост в 18% к позициям по важным ключевым запросам.

Партнёрство с блогерами и инфлюенсерами

Помимо классического линкбилдинга, мы наладили партнёрские отношения с блогерами в нише йоги, которые делились ссылками на магазин в своих статьях и обзорах. В результате мы получили около 4 000 переходов с этих ссылок, что конвертировалось в 550 заказов на общую сумму 960 000 рублей.

5. Мониторинг и оптимизация результатов

Анализ и корректировка стратегии

В течение всего проекта мы отслеживали результаты с помощью инструментов аналитики и ежемесячно корректировали стратегию. На третьем месяце мы заметили, что наибольшую конверсию дают статьи для начинающих йогов, и начали усиленно развивать этот раздел. В итоге конверсия страниц блога выросла на 63%, а общий оборот от заказов с этих страниц составил 600 000 рублей в месяц.

Работа с отзывами и рейтингами

Мы внедрили систему сбора отзывов прямо на сайте, что повысило доверие пользователей. Через 2 месяца после внедрения количество отзывов увеличилось на 45%, а средний рейтинг товаров вырос с 4,2 до 4,6 баллов. Улучшение пользовательского контента способствовало увеличению конверсии на 18%.

Результаты и выводы

1. Внушительный рост органического трафика

В результате проведённой работы органический трафик увеличился на 350%: с 3 500 посетителей в апреле 2023 года до 15 800 в августе 2023 года. Доля органики в общем трафике выросла с 15% до 52%, что позволило существенно снизить затраты на контекстную рекламу.

2. Повышение конверсии и роста продаж

Конверсия с органического трафика увеличилась с 0,8% до 2,3%, что привело к увеличению числа заказов. В августе 2023 года конверсия составила 365 заказов с органического трафика, что принесло интернет-магазину 1 350 000 рублей.

3. Рост видимости в поисковых системах

Мы достигли значительного улучшения позиций сайта в поисковой выдаче: 75% ключевых запросов, по которым мы работали, оказались в топ-10, а 30% — в топ-5. Это обеспечило стабильный поток целевого трафика.

4. Закрепление позиций на рынке

Наш клиент смог не только вернуть позиции, но и обойти некоторых конкурентов. Через 5 месяцев работы интернет-магазин занял прочные позиции в топ-5 по высокочастотным запросам, таким как "йога коврик купить" и "йога аксессуары", что позволило увеличить узнаваемость бренда.

5. Улучшение пользовательского опыта

Оптимизация сайта позволила снизить показатель отказов до 39% и увеличить время, проведённое на сайте, до 3 минут 45 секунд. Улучшение мобильной версии также оказало положительное влияние на общую посещаемость: 68% пользователей заходили с мобильных устройств.

Таким образом, за 5 месяцев работы мы не только достигли, но и превзошли цели, поставленные клиентом.

Кейс: SEO-стратегия для интернет-магазина товаров для йоги: как увеличить органический трафик на 350% за 5 месяцев