Кейс: SEO-прорыв, как интернет-магазин пластиковых труб увеличил продажи в 4 раза за 8 месяцев
25.06.2024
Время чтения: 10 мин.
В июне 2023 года интернет-магазин пластиковых труб столкнулся с серьёзными проблемами. Конкуренция в сфере продаж строительных материалов онлайн стремительно возрастала, а трафик на сайте компании начал снижаться. При этом затраты на рекламу росли, что не соответствовало темпам роста выручки. В условиях рыночной нестабильности и увеличения конкуренции необходимо было срочно искать решения для увеличения видимости сайта и привлечения целевой аудитории.
Анализ ситуации
Анализ показал, что несмотря на качественный ассортимент и конкурентоспособные цены, сайт компании был практически невидим для потенциальных клиентов. Позиции в поисковых системах оставляли желать лучшего: ключевые запросы, связанные с пластиковыми трубами, занимали низкие позиции (более 50-го места). Также было выявлено множество технических ошибок, которые мешали эффективной индексации сайта.
Основными целями проекта SEO-продвижения стали: улучшение позиций в поисковых системах по основным ключевым запросам, увеличение органического трафика на сайт и, как следствие, рост конверсии и выручки. Планировалось увеличить посещаемость сайта минимум на 200% и удвоить количество заявок и продаж.
Цели проекта
Ресурсы и ограничения
В рамках проекта были определены ресурсы, которые компания могла выделить на SEO-продвижение. Бюджет составил 500 000 рублей, которые необходимо было рационально распределить на оптимизацию сайта, контент-маркетинг и внешние ссылки. Сроки выполнения поставленных задач были ограничены 8 месяцами.
Агентство разработало подробный план действий, включающий комплексную SEO-оптимизацию, улучшение технического состояния сайта, создание качественного контента и работу с внешними ссылками. Решения принимались на основе анализа конкурентов и текущего состояния сайта, с учётом специфики рынка пластиковых труб.
Принятые решения
Проблемы и вызовы
Предпринятые действия и полученные результаты
Этап 1: Технический аудит и исправление ошибок
Диагностика проблем
В первую очередь был проведён тщательный технический аудит сайта. Были выявлены многочисленные проблемы, включая медленную скорость загрузки страниц, дублирование контента, ошибки 404 и отсутствие оптимизированных метатегов. Анализ показал, что из-за этих проблем сайт терял до 40% потенциальных посетителей.
Исправление технических ошибок
Команда SEO-специалистов исправила все технические ошибки. Скорость загрузки страниц была увеличена с 5,6 до 1,8 секунд. Были устранены все ошибки 404, а также оптимизированы метатеги на всех страницах сайта. Благодаря этим действиям, индексируемость сайта улучшилась на 35%.
Улучшение структуры сайта
Структура сайта была упрощена и оптимизирована для удобства пользователей и поисковых систем. Была проведена перелинковка страниц, что позволило улучшить навигацию и снизить показатель отказов на 15%. Количество посещений страниц в среднем увеличилось с 1,8 до 3,2 за сеанс.
Результаты и показатели
Исправление технических ошибок привело к значительному увеличению показателей сайта. Время загрузки страниц уменьшилось в среднем на 67,8%, что снизило показатель отказов с 58% до 43%. Улучшение структуры сайта также позволило увеличить глубину просмотра страниц с 2,1 до 3,4, что положительно сказалось на общем восприятии сайта пользователями и их желании взаимодействовать с ним.
Этап 2: Оптимизация контента
Анализ ключевых слов
На основе анализа конкурентов и популярных запросов был составлен список из более чем 500 релевантных ключевых слов и фраз. Особое внимание уделялось длинным хвостам, которые лучше конвертируются в продажи. Были выбраны наиболее релевантные запросы с учетом конкуренции и объема поисковых запросов.
Создание нового контента
Была разработана контент-стратегия, включающая регулярную публикацию статей, описаний товаров и новостных материалов. В среднем ежемесячно публиковалось 10 статей, каждая из которых была оптимизирована под определённые ключевые запросы. В результате органический трафик вырос на 120%.
Обновление существующего контента
Все существующие тексты на сайте были переписаны и оптимизированы. Это включало улучшение читабельности, добавление ключевых слов и актуализацию информации. Благодаря этим изменениям, время на сайте увеличилось с 1,5 до 3,4 минут.
Создание многоформатного контента
В рамках контент-стратегии было решено внедрить многоформатный контент, включая инфографики, видеообзоры и пошаговые руководства по установке пластиковых труб. Это помогло увеличить вовлеченность пользователей и время пребывания на сайте. Видеообзоры, размещенные на YouTube, привели к увеличению переходов на сайт на 25%, а инфографики получили более 1 000 репостов в социальных сетях.
Этап 3: Внешняя оптимизация и работа с ссылками
Анализ ссылочного профиля
Был проведён анализ ссылочного профиля сайта и конкурентов. Выяснилось, что большинство ссылок было низкого качества и не способствовало росту позиций в поисковых системах. Был разработан план по увеличению количества качественных внешних ссылок.
Размещение качественных ссылок
В рамках кампании по наращиванию ссылочной массы было размещено 150 качественных ссылок на тематических ресурсах. Это позволило увеличить авторитет сайта и поднять его позиции в поисковых системах. За период с июля по декабрь 2023 года количество ссылок выросло на 65%, что привело к росту органического трафика на 70%.
Партнёрские программы
Были заключены партнёрские соглашения с профильными интернет-ресурсами и блогерами. Это дало дополнительный приток качественного трафика и повысило узнаваемость бренда. Количество переходов по партнёрским ссылкам составило 15 000 за период кампании, а конверсия достигла 3,5%.
Публикации в специализированных изданиях
Были организованы публикации статей и обзоров в специализированных изданиях и на форумах, посвящённых строительству и ремонту. Это помогло не только привлечь целевую аудиторию, но и повысить авторитет сайта в глазах поисковых систем. Количество упоминаний бренда в специализированных СМИ увеличилось на 45%.
Этап 4: Локальное SEO
Оптимизация для локальных запросов
Для увеличения видимости в поисковых системах на локальном уровне была проведена оптимизация под региональные запросы. Включение адреса и контактной информации на всех страницах, создание страницы "О нас" с указанием региона деятельности, добавление компании в Google My Business позволило увеличить локальный трафик на 85%.
Отзывы клиентов
Была проведена работа по сбору и публикации отзывов от клиентов. На сайте и в Google My Business появилось более 100 положительных отзывов, что повысило доверие к компании и улучшило позиции в локальной выдаче. Средний рейтинг компании составил 4,8 из 5.
Локальные мероприятия и промоакции
Для привлечения внимания локальной аудитории были организованы различные мероприятия и промоакции, включая участие в строительных выставках и конференциях. Это помогло увеличить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов. Количество локальных заявок увеличилось на 50%.
Создание локальных посадочных страниц
Были созданы посадочные страницы, оптимизированные под локальные ключевые запросы. Эти страницы включали информацию о доступных продуктах и услугах в конкретных регионах, а также специальные предложения для местных клиентов. Это привело к росту локального трафика на 60% и увеличению конверсии на 20%.
Этап 5: Анализ и корректировка стратегии
Мониторинг и анализ результатов
Каждый месяц проводился анализ достигнутых результатов и корректировка стратегии. С помощью инструментов аналитики отслеживались ключевые показатели: посещаемость, конверсия, позиции в поисковых системах, поведение пользователей на сайте.
Корректировка действий
На основании полученных данных вносились корректировки в стратегию. Например, была усилена работа по созданию контента на основе запросов с высокой конверсией, увеличено внимание к видео-контенту, который показал высокую эффективность. Это позволило добиться увеличения коэффициента конверсии на 25%.
Регулярные отчеты и встречи
Каждый месяц проводились регулярные встречи с клиентом для обсуждения прогресса и внесения необходимых изменений. Эти встречи позволяли оперативно реагировать на изменения в поведении пользователей и корректировать стратегию продвижения. Согласование действий и прозрачность работы обеспечили доверие клиента и понимание необходимости всех предпринимаемых шагов.
Анализ конкурентов
Регулярный анализ конкурентов помог выявлять новые возможности для улучшения сайта и контент-стратегии. Например, были внедрены новые типы контента, которые показали свою эффективность у конкурентов. Это позволило увеличить трафик на 30% и улучшить взаимодействие с пользователями.
Итоги проекта
Рост позиций в поисковых системах
За период с июня 2023 по январь 2024 года удалось значительно улучшить позиции сайта в поисковых системах. 85% ключевых запросов заняли места в ТОП-10, из них 60% - в ТОП-3. Это обеспечило стабильный приток целевого трафика.
Увеличение органического трафика
Органический трафик вырос на 350%, что позволило снизить зависимость от платных каналов привлечения клиентов. Среднемесячное количество уникальных посетителей увеличилось с 5000 до 22 500.
Рост конверсии и продаж
Количество заявок и продаж увеличилось в 4 раза. Выручка компании за период кампании выросла на 420%, составив 24 000 000 рублей. Конверсия сайта достигла 5,2%.
Узнаваемость бренда
Узнаваемость компании значительно возросла благодаря комплексной работе по SEO-продвижению и улучшению качества контента. Количество прямых заходов на сайт увеличилось на 60%, а число упоминаний в социальных сетях возросло на 300%.
Заключение
Проект SEO-продвижения интернет-магазина пластиковых труб оказался чрезвычайно успешным. Достигнутые результаты превзошли ожидания, позволив компании не только улучшить свои позиции на рынке, но и значительно увеличить выручку и клиентскую базу. Комплексный подход, включающий техническую оптимизацию, работу с контентом, внешние ссылки и локальное SEO, доказал свою эффективность и позволил достичь устойчивого роста в условиях высокой конкуренции.
Благодаря правильно выбранной стратегии и последовательной работе, интернет-магазин пластиковых труб не только укрепил свои позиции на рынке, но и получил значительное преимущество перед конкурентами. Этот кейс демонстрирует важность комплексного подхода к SEO и необходимость постоянного анализа и корректировки стратегии для достижения наилучших результатов.
Благодаря правильно выбранной стратегии и последовательной работе, интернет-магазин пластиковых труб не только укрепил свои позиции на рынке, но и получил значительное преимущество перед конкурентами. Этот кейс демонстрирует важность комплексного подхода к SEO и необходимость постоянного анализа и корректировки стратегии для достижения наилучших результатов.
Читайте также
Мы специалисты по созданию сайтов любой сложности, а также SMM, SEO-продвижению сайтов, рекламе в Яндекс и Google.
По всему миру
Работаем онлайн
Пишите по любым вопросам
©2013-2024. BКR Agеncу
Свяжитесь с нами
Язык сайта: