Кейс: Как SEO-продвижение увеличило выручку интернет-магазина товаров для рукоделия на 73% за 9 месяцев

В декабре 2022 года к нашему агентству обратился интернет-магазин товаров для рукоделия с задачей повышения органического трафика и роста продаж. Магазин существовал на рынке более трех лет и имел стабильную аудиторию постоянных клиентов. Однако конкуренция в нише DIY (Do It Yourself) росла, и владелец интернет-магазина столкнулся с проблемой снижения трафика из органического поиска. По сравнению с предыдущим годом количество уникальных посетителей из поисковых систем упало на 18%, а конверсия на сайте снизилась с 2,8% до 2,2%.

Перед нами стояли несколько ключевых задач:

• Увеличить органический трафик на сайт и восстановить утраченные позиции.
• Увеличить конверсию за счет улучшения структуры сайта и релевантности контента.
• Повысить узнаваемость бренда на фоне усиления конкурентов.
• Увеличить доход компании, опираясь на рост посещаемости и конверсий.

Мы понимали, что для достижения данных целей необходимо разработать комплексную стратегию SEO-продвижения, которая включала бы как технические улучшения сайта, так и работу с контентом и внешними факторами ранжирования. Было важно не просто вернуть прежние позиции в поисковых системах, но и добиться стабильного роста трафика и доходов на долгосрочную перспективу.

На старте проекта интернет-магазин имел около 12 000 уникальных посещений в месяц, средний чек составлял 2 400 рублей, а среднее количество страниц на сессии не превышало 3,2. Конверсия, как уже было упомянуто, находилась на уровне 2,2%. С этими вводными данными мы начали выстраивать план SEO-продвижения.

На первом этапе проекта была проведена комплексная проверка технического состояния сайта. Основные проблемы, которые мы выявили, включали:

• Наличие дубликатов страниц (около 15% от общего числа).
• Длительное время загрузки страниц (в среднем 4,2 секунды, что на 1,7 секунды больше оптимального показателя для мобильных устройств).
• Неправильная структура URL, что приводило к потере до 7% трафика.

• Устранение дубликатов страниц: после анализа были выявлены 186 страниц-дубликатов, которые негативно влияли на ранжирование. Мы настроили корректные редиректы и удалили дубликаты, что позволило сократить число проблемных страниц до 3% и вернуть часть позиций в поиске по низкочастотным запросам.
• Оптимизация скорости загрузки: за счет сжатия изображений, уменьшения количества JavaScript и оптимизации кода удалось сократить среднее время загрузки до 2,3 секунд. Это снизило показатель отказов на 12% и улучшило конверсию на мобильных устройствах с 1,7% до 2,4%.
• Корректировка структуры URL: мы изменили структуру URL на более логичную и SEO-дружественную, что увеличило поисковый трафик на 8,4% за первые три месяца работы.

Кроме того, мы настроили файлы sitemap.xml и robots.txt, что позволило поисковым роботам быстрее и эффективнее индексировать сайт.

Одним из важнейших шагов стало расширение семантического ядра сайта. На момент начала проекта интернет-магазин был оптимизирован под 350 ключевых слов, но многие из них уже потеряли свою актуальность, а конкуренты активно захватывали новые сегменты запросов.

Работа с контентом была разделена на две части: обновление текущих страниц и создание новых целевых страниц под расширенное семантическое ядро.

Для увеличения внешних факторов ранжирования мы сосредоточились на крауд-маркетинге и наращивании качественной ссылочной массы.

Одним из важных направлений работы стало улучшение пользовательского опыта (UX) и увеличение конверсии.

За период с декабря 2022 по сентябрь 2023 года, интернет-магазин товаров для рукоделия достиг впечатляющих результатов благодаря реализации комплексной стратегии SEO-продвижения. Основные показатели улучшились следующим образом:

• Рост органического трафика: общее количество уникальных посетителей увеличилось с 12 000 до 20 800 в месяц, что дало рост на 73,3%.
• Конверсия: показатель конверсии вырос с 2,2% до 3,1%, что обеспечило значительный прирост заказов.
• Выручка: благодаря увеличению трафика и конверсии, средний месячный доход вырос с 2 500 000 рублей до 4 330 000 рублей, что составляет рост на 73%.
• Среднее время на сайте: пользователи стали проводить на сайте в среднем 4,6 минут, что увеличило вовлеченность и количество покупок.

Таким образом, проект продемонстрировал высокий уровень успешности, обеспечив интернет-магазину уверенные позиции на конкурентном рынке. SEO-продвижение стало основой для дальнейшего масштабирования бизнеса.